Маркетплейсы ранжируют товары по совокупности факторов: продажи и конверсия, цена и наличие, рейтинг и отзывы, скорость доставки, участие в акциях и реклама. Алгоритм усиливает позиции карточек, которые стабильно продаются и дают маркетплейсу оборот без возвратов и жалоб.

Правила маркетплейсов обновляются регулярно: комиссии, требования к контенту, логистика, штрафы, реклама. Несвоевременная адаптация приводит к падению показов, блокировкам карточек и росту расходов. Важно отслеживать изменения и внедрять их до того, как это отразится на продажах.

Основные ошибки: работа «на глаз» без аналитики, неправильная цена, слабая карточка товара, игнорирование отзывов, отсутствие контроля остатков и логистики, хаотичное использование рекламы. В результате — низкая видимость, слив бюджета и стагнация продаж.